【连载】Part 2 我思,我埠——北京—广州,奋斗的脚步

发布时间:2016年09月05日 09:38

 

他又再一次回到北京。

与当年北京一夜里独自徘徊的年轻人不同的是,如今他带着他的梦想回到这片土地。他奋斗的脚步,在这里一步、一步迈开来。

到这一步,他已经算是比较成功的人了。

但他不止一次跟身边的人说过他的两个梦想,一是改变自己,二是改变他人。

在他还是一个初中生的时候,他类似的话曾对那些与他一起起钉子的工人们说过:以后我要开一个工厂,把你们都请来打工。

那是一个少年对一个梦想的雏形诠释。

心在,舞台就在;心有多大,舞台也有多大。

他的梦里,全中国都是他的舞台。因为他要让最多最多的人,在他这里,找到自己梦想制造的工厂。

从起钉子而引发的工厂思维,成了今天的梦工场战略。

这28年,他走得值了。


2009年,我们三人去了北京,在前门附近的地下室旅馆里面住了下来,开始谋划我们伟大的2009年!

2009年随着张辉等人的加入,我的事业迅速的发展,整个2009年,是我业务史上最辉煌的一年,谈客户的成交率一直维持在95%。6月份买了我的第一辆汽车,公司也搬进了翡翠郡小区,整个市场遍地开花。

也是在这一年,我和陪伴我走过风风雨雨的女友完婚。这一年是幸福的一年,也是我人生转折的一年。

那一年,我3次南下广州,在广州佳莱认识了改变我发展轨道的重要人物—-崔文豪。

吴召国-招商会

2009年11月份,崔总找到我,问我2010年愿不愿意去广州发展事业。这仿佛一下子击中了我的内心深处。因为我一直觉得,企业做大做强,必须要到京沪广当中的城市之一去。

我不愿局限于山东,我想我在山东只能是个小公司。但是,当时所有的人都不支持我这个决定,因为我的公司本身在山东已经很赚钱了,每个月都可以保持10几万的纯利润。而移师广州,毕竟是一个未知数。

在一片反对声中,唯有我太太支持我,她说去做你愿意做的吧,哪怕赔了至少你不会感到遗憾。因为她知道我心中有这样一个梦想。

钱什么时候都可以赚,但是机会却不是什么时候都有。虽然现在没多少钱,但是已经具备了赚大钱的能力。只要愿意,能力随时都可以转化为钱。

2010年,我受邀正式转战广州,做欧蒂芙品牌全国总代理,并代为管理欧蒂芙,这是一条全新的道路,这正是我的目标——拥有自己的工厂,做自己的品牌,成为中国真正的NO.1。

就这样,2009年12月24日,也就是我的婚礼结束12天之后,我们广州公司(广州众美国际)的第一场招商会在广州花都区君悦大酒店召开了……

2010年3月份,广州美博会。

2010年4月份,山东泰山招商会。

2010年5月份,湖南长沙招商会。

2010年9月份,广州招商会。

2010年12月份,浙江杭州招商会。

整个2010年是忙碌的一年,充实的一年,这一年我们的业绩突破了千万。

美博会

这一年使我真正的成长到了一个人生高度。这一年有辛酸更有快乐……

三人为众,聚天下之美。这便是众美国际的由来。三足鼎立的局面,三个老总一个负责开发渠道,一个负责公司运营,一个负责资金运作,凭着在化妆品行业多年的经验,每天都进行头脑风暴,将各自的思维发散,制定一个接一个的方案在市场上试行运作并不断归纳总结再提升,齐心协力的打拼,使欧蒂芙品牌在全国各大知名美容院有了举足轻重的地位。

每周来自各地的订单不计其数,工厂生产线热火朝天,众美国际的事业蒸蒸日上,招商会召开的次数也越来越频繁。

这一回,我意识到,事业真的大了。

在激动的同时,我们也没忘记回馈社会的支持,于是,新的想法出来了,我们决定邀请明星举办以让贫困山区的孩子们可以多读上一本书为主题的公益演唱会,鼓励更多人参与到关心孩子们的教育问题上来。这些举动,也受到了各界爱心人士的广泛关注和支持,也使“众美国际”这个名字的含义得到了升华。

随着公司渐入佳境,众美国际线下渠道已经做到了如日中天的局面,我想到了线上市场的发展。当时淘宝市场上的丰胸产品太混乱了,拥有正规厂家,特殊化妆品认证的丰胸产品,更是寥寥无几,而这,恰恰是欧蒂芙走上丰胸市场再好不过的外部环境了。

2012年4月26日,众美国际淘宝店铺应运而生。

就这样一边学习一边等待了44天,终于等来了第一位顾客,成功的卖出了第一单,激动的心情完全盖过了所有的喜悦。

招商会

 

为了经营好淘宝店,我花费了大量的时间和精力去研究。我的店用了三个月的时间做到了淘宝的第一名。这是一个奇迹。因为我把淘宝的所有规则都读懂了,也把顾客的心理弄懂了。我们做的是丰胸产品,那么这些顾客肯定是有心灵上的需求,要么自己不满意,要么伴侣不满意,在心理上是有需求的。我要顾及好这些心理,每一个沟通,每一次留言评价,用什么样的语气,什么样的措辞,用什么样的标点符号,都好好研究过。其实,网上买东西,不见面跟见面都是一样的。都要注意到客人的心理。

那时候,几乎每天都有一千个人来我的网店里浏览。我在上面公告,凡是想跟老板私聊交流的,都可以加我的微信号,这样的我的微信上有了越来越多的人。所以我常笑说,思埠的第一批供销商全是在天猫买丰胸产品认识的。

为了成为电子商务里丰胸行业的NO.1,我开始了把美容按摩师带回家的经营理念,聘请了专业的中医师,营养师,以及一直从事丰胸美容行业的理疗师,培养专业的客服人员,立志解决所有顾客丰胸美容营养方面的问题,为每一位顾客量身打造属于他们自己的丰胸方案。

随着品牌的发展,一个淘宝店似乎已经不能满足需求了。2013年3月,揭示着新高度的欧蒂芙旗舰店在万众期待中意气风发的诞生了,整个公司的热情空前高涨。

在短短几个月的时间里,各种各样的推广方式全面启动,店铺流量显著提高。与此同时,欧蒂芙代理商招募也在如火如荼的进行,我们迅速在全国各地吸引了几十个代理商。欧蒂芙在全国的市场占有份额已由当初的星星之火发展出了燎原之势。顾客由最开始一瓶瓶的购买到后来十几瓶二十几瓶甚至三十多瓶一次性购买已经成了常态,需要丰胸需要胸部保养的姐妹们已然把欧蒂芙家族当做情感客栈。

 

在经历了不到半年的时间,欧蒂芙已成长为60多人的小企业。

新的飞跃是从认识嗨淘网开始。2013年6月底,仅仅是和嗨淘网buyer一个电话的沟通后,第二天我飞往长沙,展开了紧锣密鼓的洽谈。

一切都比想象中要顺利的多,一个星期之内,欧蒂芙美乳精华液单品便成功入驻嗨淘网,并成功录制嗨淘网与湖南卫视联手打造的节目《越淘越开心》,我亲自参与编导和导演的工作。

虽然欧蒂芙在节目中只有短短几分钟的时间,但由于呈现出来的效果非常好,节目播出当晚瞬间引起了巨大的关注和轰动,巨大的流量让客服沸腾了,根本忙不过来,当天,欧蒂芙美乳精华液的销量在全网达到了过百万的销量,让所有关注这个品牌成长的人都刮目相看。

这样,欧蒂芙重新聚集人气,全新开发了十余个系列单品,并多次接到湖南卫视节目录制的邀请,每一个产品的节目录制都非常的成功,与湖南卫视及嗨淘网达成了非常好的合作关系。

在接下来的两个月里,我们还把欧蒂芙推上了乐蜂网,天天网,快乐购,唯品会等多种大型B2C平台,欧蒂芙的品牌效应已经势不可挡。在电商的狂欢节双十一当晚,欧蒂芙美乳精华液单品便在全网卖出了300多万的销售额。

也是在这两年,我逐渐接触微信,直到摸索出来一套全新的微信营销模式。

 

从2013年底时候,我就开始考虑注册一个公司。那时候微信圈上的供销商还不是很大规模,但我已经预测到这是一个很大的商机,微商所发出来的爆发力太厉害。

到今天,我们已经差不多有两百多万的经销商队伍,分布在全国各地和海外,有华人的地方就有思埠人。

到今天,思埠微商发展的成果,比我预计的要大十倍以上。

思埠的总部,设在广州,正在为全国的经销商提供服务。我们各部门齐全,这里完全系统化、体系化,现在超过五百人的总部,每个人都在把自己本职工作做好。

2015年,我们刚成立了中国第一个微商教学基地。我们特别设立服务中心,安排专职工作人员,负责微商从业者的培训报名、咨询、并推荐就业,为企业与劳动力之间搭建一个良好的服务平台。同时也将培养更多的优秀微商从业者、促进微商行业的发展。

我们希望,思埠最后是一个梦工厂,能给每一个人实现自己的梦想。

思埠集团